Account Executive Multibrand, Levis Andes

About the role

Esta es una posición orientada a las ventas con un fuerte enfoque en el desarrollo del negocio de clientes multimarca, que requiere tanto experiencia analítica como comercial.

• Ser responsable del plan de ventas y margen por temporada para el canal multimarca apuntando al cumplimiento del presupuesto anual.
• Gestionar directamente cuentas estratégicas y clientes clave de la región, incluyendo clientes Bold, Market People y liquidadores en Chile, así como Oechsle y liquidadores en Perú.
• Análisis del negocio de multimarca, para detectar oportunidades y generar crecimiento a través de un mix de producto óptimo en cada punto de venta
• Mantener fuertes relaciones estratégicas con los vendedores con el objetivo de llegar con buen abastecimiento a los clientes en los 3 países. Para esto se requiere una comunicación fluida y constante con ellos.
• Identificar y gestionar las necesidades de los clientes, potenciando estrategias conjuntas para crecer en participación de mercado en las líneas de tops, bottoms y accesorios.
• Armar sugeridos de venta y visitar periódicamente los puntos de venta de los clientes mas relevantes para entender las necesidades del consumidor y traducirlo en un sell in mas preciso.
• Gestionar condiciones comerciales con las cuentas (devoluciones, notas de crédito, aportes, etc) y planificar las acciones comerciales de cada semana según proyección e historia (descuentos, promociones)
• Tener buena coordinación con el área de Customer Success para la emisión y facturación de los pedidos, gestionando indicadores clave como Fill Rate, cumplimiento de entregas y tiempos de despacho.
• Hacer seguimiento al inventario con el fin de evitar quiebres de stock
• Estructurar preventas semestrales (showroom) y elección de mix de producto según ganadores y visibilidad de tendencias.
• Apoyar en la coordinación de las campañas de Marketing en los Puntos de Venta e internet más elevados de Multimarca, asegurando que estén alineadas con los objetivos comerciales
• Tener buen partnership con áreas de soporte como Visual con el fin de lograr mejoras en los puntos de venta y hacer crecer el negocio remodelando o mejorando espacios.
• Trabajar de manera colaborativa con los equipos de Merch y MPIM en la construcción de las colecciones semestrales.
• Negociar precios, descuentos y términos comerciales con los vendedores/clientes, buscando maximizar la rentabilidad tanto para la empresa como para el cliente.
• Coordinar acciones con el equipo de Cuentas por Cobrar (CXC) para optimizar la cobranza y apoyar la resolución de bloqueos asociados a deudas de clientes.
• Realizar seguimiento continuo de la salud financiera de las cuentas a cargo para asegurar la continuidad operacional del negocio.
• Emitir OC's de las comisiones mensuales para los vendedores de ambos países.

Requerimientos

• Mínimo 1-2 años de experiencia en cargos comerciales asociados (AE, KAM, Category Manager)
• Titulado de Ingeniería Comercial o carrera afín al cargo
• Inglés Medio
• Deseable experiencia en departamentales o canales multimarca

Habilidades Deseables

Fuertes habilidades de análisis y negociaciónHabilidades blandas / comunicacionalesVisión comercialExperiencia en SAP (excluyente)Trabajo en equipo (buenas relaciones interpersonales para interactuar con diversas áreas)

• LOCATION
• Santiago, Chile
• FULL TIME/PART TIME
• Full time

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