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About the role

Techtronic Industries (TTI) is a world leader in cordless technology spanning power tools, accessories, hand tools, outdoor power equipment, as well as floorcare & cleaning products. Our focus is on end-users that range from professionals in the industrial, construction and infrastructure sectors to DIYers in home improvement, repair, and maintenance. TTI's powerful brand portfolio includes MILWAUKEE®, RYOBI®, AEG® - recognized worldwide for their deep heritage and innovative product platforms of superior quality.

The company maintains a global manufacturing and product development footprint, with record world-wide sales of approximately US$15.2 billion and around 50,000 employees in 2026. Hiring exceptional people is a top focus at TTI. This drives a high-performance culture across all levels of our organization and helps to achieve our vision of being number one in the industries we serve. Our unique high-speed decision-making process supports our acute focus on developing superior products and meeting high customer expectations. We view our winning culture as a competitive advantage that powers our growth.

Milwaukee® Electric Tool Corporation è un'azienda leader nella produzione e commercializzazione di elettroutensili, accessori ed utensili manuali professionali. Dal 1924 la mission di Milwaukee è quella di produrre i migliori elettroutensili e accessori per il professionista.

In Italia, Milwaukee, si è affermato come il brand leader negli elettroutensili e si contraddistingue per dinamicità, innovazione ed una squadra eccezionale che ha rivoluzionato il modo di affrontare il mercato professionale.

TTI sta ricercando un/a Key Account Manager Data Center.

Scopo della posizione

Il Key Account Manager Data Center è responsabile dello sviluppo del business Milwaukee nel segmento Data Center, identificando e seguendo opportunità legate alla costruzione, ampliamento e mantenimento di infrastrutture digitali. Il ruolo ha l'obiettivo di influenzare le specifiche tecniche e le scelte operative dei principali stakeholder coinvolti nei progetti, trasformando le opportunità individuate in vendite reali attraverso la rete distributiva e i rivenditori autorizzati.

Responsabilità principali: Sviluppo del business

• Mappare il mercato dei Data Center e identificare nuovi progetti in fase di pianificazione, progettazione, costruzione o ampliamento.
• Monitorare costantemente gli investimenti e i pipeline di sviluppo dei principali operatori, general contractor ed EPC contractor.
• Costruire e mantenere relazioni strategiche con decision maker, project manager, procurement manager, site manager e contractor specializzati.
• Individuare opportunità di cross-selling e up-selling dell'intero portafoglio Milwaukee.

Quantificazione delle opportunità

• Analizzare ogni progetto e stimare il potenziale di fatturato Milwaukee sulla base di:
• dimensione del Data Center;
• fase del progetto;
• numero di operatori coinvolti;
• discipline presenti (elettrica, meccanica, HVAC, piping, cablaggio, manutenzione);
• tipologia di applicazioni e utensili richiesti.
• Elaborare business case e forecast accurati.
• Definire una pipeline strutturata con valore economico, probabilità di successo e tempistiche di realizzazione.

Gestione dei clienti e consulenza tecnica

• Garantire una presenza costante presso clienti e cantieri.
• Agire come consulente di riferimento per l'individuazione delle soluzioni Milwaukee più idonee.
• Organizzare dimostrazioni prodotto, prove sul campo e attività formative.
• Supportare gli utilizzatori finali nella standardizzazione delle piattaforme cordless e delle soluzioni di produttività e sicurezza.

Gestione del canale distributivo

• Coordinare l'attività commerciale tra utilizzatore finale, rivenditore e organizzazione Milwaukee.
• Identificare il rivenditore più idoneo a supportare ciascuna opportunità.
• Assicurare che il distributore sviluppi e chiuda correttamente le opportunità generate.
• Supportare il rivenditore nelle trattative commerciali, nella formulazione delle offerte e nella gestione del post-vendita.
• Garantire la corretta esecuzione della strategia di vendita indiretta.

Coordinamento interno

• Collaborare con i team Sales, Product Management, Marketing, Trade Marketing e Customer Service.
• Condividere intelligence di mercato, trend tecnologici e informazioni sulla concorrenza.
• Partecipare alla definizione della strategia Milwaukee per il segmento Data Center.

KPI principali

• Valore della pipeline Data Center sviluppata.
• Fatturato generato dal segmento Data Center.
• Numero di nuovi progetti identificati e qualificati.
• Tasso di conversione opportunità/progetto.
• Numero di specifiche Milwaukee influenzate o approvate.
• Fatturato sviluppato tramite distributori e rivenditori.
• Numero di visite presso clienti e cantieri.
• Accuratezza delle previsioni di vendita.

Competenze richieste: Competenze commerciali

• Esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale.
• Capacità di gestire cicli di vendita lunghi e progetti ad alto valore.
• Esperienza nella gestione di account strategici e multipli stakeholder.

Competenze tecniche

• Conoscenza del settore costruzioni, impiantistica elettrica e meccanica.
• Comprensione delle fasi di sviluppo e costruzione di un Data Center.
• Capacità di tradurre le caratteristiche del progetto in opportunità commerciali concrete.
• Familiarità con utensili professionali, soluzioni cordless, sistemi di sicurezza e produttività di cantiere.

Competenze relazionali

• Elevata capacità di networking.
• Forte orientamento al cliente.
• Capacità di influenzare decisioni senza autorità gerarchica.
• Attitudine imprenditoriale e orientamento ai risultati.

Esperienza e qualifiche

• Laurea in discipline tecniche o economiche (preferenziale).
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli Key Account, Project Sales o Business Development.
• Esperienza nei settori Data Center, Construction, Electrical Contractors, MEP Contractors o Industrial Projects costituisce titolo preferenziale.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Profilo ideale

Cerchiamo una figura capace di combinare visione strategica, competenza tecnica e forte orientamento commerciale. Il candidato ideale sa identificare nuove opportunità prima dei concorrenti, è in grado di stimarne il valore per Milwaukee, sviluppa relazioni di fiducia con tutti gli stakeholder del progetto e garantisce che le opportunità si trasformino in fatturato attraverso la rete distributiva. Agisce come punto di riferimento del mercato Data Center per Milwaukee, contribuendo a consolidare la presenza del marchio in uno dei segmenti a maggiore crescita e potenziale strategico.

Inquadramento e retribuzione verranno stabiliti in base alle competenze della risorsa che verrà individuata.

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